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东方同创三胖蛋瓜子咨询案例

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作者:东方同创来源:东方同创品牌管理网址:http://www.dftotem.com

所属行业:休闲食品,快速消费品

咨询模块:战略组织,人力资源,品牌,营销

服务时间:2016至今


项目概况:

三胖蛋食品公司创始于2010年,是一家以食用向日葵产业链为主的农业民营企业。以高端原味瓜子的销售带动葵花研发与种植的升级,从而促进葵花深加工产业整体升级的产业链模式,从种子研发、销售、基地化种植,跨入食品深加工、包装制造业、渠道终端建设等多个领域。东方同创品牌管理公司自2016年开始服务于三胖蛋的战略、组织、人力、品牌、营销五大版块的管理咨询。


客户关键问题:

2016~2017   企业战略模糊,组织结构不完善,管理团队专业化欠缺,业务流程不规范,品牌管理欠缺专业化

2017~2020   营销团队建设滞后,专业化欠缺,品牌推广欠缺专业性



东方同创解决方案


三步

第一步:品牌先行

占领品类制高点,开创“高端原味瓜子”新品类;

第二步:模式跟进

明确战略规划定位,细化实施策略和保障措施。以目标为核心,调整销售策略,建立“内部管理模式、市场营销模式、市场推广模式”三大模式引领,内部一品质为核心,外部以营销为龙头;

第三步:基盘升级

内部管理完成系统化升级,形成具备良好内控与资源整合能力的规范化管理体系。内部以品质为核心,外部以营销为龙头。尝试性突破行业边界,根据核心客户的需求不断推出高品质的系列产品,最终形成完整的大产业链体系。


四化

组织合理化

将现有二级组织体系规范化,在合理的管理幅度内调整组织层级,通过划分管理层次提高组织的效率,更有效的起到营销管理支持作用。

渠道创新化

通过自营店、试吃等方式,开展体验式营销,特产、专业渠道,将最好的经销商聚集到三胖蛋内蒙营销中心旗下。

团队专业化

通过不断的专业化培养和训练,提炼系统话术,谈判技巧,不断提升三胖蛋内蒙营销中心的团队素养和绩效。

市场规范化

从市场终端管理和理货入手,不断规范终端市场及经销商管理水平,制定明确的市场策略,合理铺货、理货。

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文章分类: 咨询案例