东方管理咨询集团黑一橡胶咨询案例33
所属行业：橡胶传送带制造业 服务客户：河北黑一橡胶有限公司 服务机构：北京东方管理咨询 服务内容：战略、组织人力资源、营销、生产运营咨询 服务时间：2020年~2021年 项目概况： 黑一橡胶石家庄营销公司自成立至今，历经初创期和发展期两个阶段。凭借产品自身品质优势，迅速占领市场。大胆渠道创新，减少层级，深耕终端经销商等手段，在市场上初具品牌基础和市场影响力。完成了初创阶段，步入了规模发展期。东方管理认为黑一橡胶历经三年多的发展，目前正经历着从粗放化到规范化的转型，由于创业初期的企业战略目标模糊，对规范化运营认识不足，综合实力及管理能力欠缺导致组织效率、管理合力、团队能力、人才现状、市场开发等方面成为公司发展的核心瓶颈。东方同创品牌管理自2020年开始服务于黑一的战略、组织、人力、品牌、营销、生产品控六大版块的管理咨询，使黑一橡胶从管理、品牌、市场、业绩等方面获得了长足的进步。 客户关键问题： 2020~2021 企业战略模糊，组织结构不完善，管理团队专业化欠缺，业务流程不规范 2021~2022 营销团队建设滞后，专业化欠缺，产品品类单一，市场策略简单，品牌推广欠缺专业性，生产品控流程不规范 东方同创解决方案 三步 第一步：占领品类制高点 开创齿形带新品类，将黑一品牌与齿形带品类画等号，即黑一就是齿形带，齿形带就是黑一。 第二步：聚焦突破，以点带面 以爆品赢得渠道，用新品充实渠道。为经销商创造新的利润点，为中高端用户寻找好产品。最终使黑一成为中国最优秀的“高端农机服务商”。 第三步：连点成链，持续发展 全产业链发展，注重研发与销售，强化产业链两端。 从而打造一流的团队，一流的产品，成为一流的企业。 五化 品牌品类化 确定品牌的slogan为“黑一齿形带” 卖点数字化 使用寿命与滑差一直是黑一的两大产品卖点，也是黑一产品不断创新和提升的目标。通过这两大卖点的量化来赢得终端用户的关注，并成为产品更新迭代的起点。 渠道垄断化 专营、专柜，通过不断的优化渠道，将最好的经销商聚集到黑一旗下。通过专营和专柜垄断品类渠道。 团队专业化 通过不断的专业化培养和训练，黑一的团队素养和绩效不断提升。必将成为行业中一匹傲人的黑马。 策略创新化 从产品的定位到渠道的规划黑一一直在不断的创新。从汽配行业转型到农机行业，是产品品类的创新。从代理制向终端经销制转移是渠道的创新，近年来黑一一直走在创新的道路上，并将一直坚持下去。创新的基因也将随着黑一的发展，不断延伸上去，成为企业的重要基因。 东方管理--实战咨询专家
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