东方同创黑一橡胶咨询案例

黑一橡胶石家庄营销公司自成立至今，历经初创期和发展期两个阶段。凭借产品自身品质优势，迅速占领市场。大胆渠道创新，减少层级，深耕终端经销商等手段，在市场上初具品牌基础和市场影响力。完成了初创阶段，步入了规模发展期。黑一橡胶历经三年多的发展，目前正经历着从粗放化到规范化的转型，由于创业初期的企业战略目标模糊，对规范化运营认识不足，综合实力及管理能力欠缺导致组织效率、管理合力、团队能力、人才现状、市场开发等方面成为公司发展的核心瓶颈。东方同创品牌管理公司自2020年开始服务于黑一的战略、组织、人力、品牌、营销、生产品控六大版块的管理咨询。

2021~2022   营销团队建设滞后，专业化欠缺，产品品类单一，市场策略简单，品牌推广欠缺专业性，生产品控流程不规范

第一步：占领品类制高点

开创齿形带新品类，将黑一品牌与齿形带品类画等号，即黑一就是齿形带，齿形带就是黑一。

第二步：聚焦突破，以点带面

以爆品赢得渠道，用新品充实渠道。为经销商创造新的利润点，为中高端用户寻找好产品。最终使黑一成为中国最优秀的“高端农机服务商”。

第三步：连点成链，持续发展

全产业链发展，注重研发与销售，强化产业链两端。

从而打造一流的团队，一流的产品，成为一流的企业。

品牌品类化

确定品牌的slogan为“黑一齿形带”

卖点数字化

使用寿命与滑差一直是黑一的两大产品卖点，也是黑一产品不断创新和提升的目标。我们通过这两大卖点的量化来赢得终端用户的关注，并成为产品更新迭代的起点。

渠道垄断化

专营、专柜，通过不断的优化渠道，将最好的经销商聚集到黑一旗下。通过专营和专柜垄断品类渠道。

团队专业化

通过不断的专业化培养和训练，黑一的团队素养和绩效不断提升。必将成为行业中一匹傲人的黑马。

策略创新化