东方同创品牌管理

东方同创黑一橡胶咨询案例

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作者:东方同创来源:东方同创品牌管理网址:http://www.dftotem.com

所属行业:橡胶传送带制造业

服务客户:河北黑一橡胶有限公司

服务机构:北京东方同创品牌管理有限公司

服务内容:战略、组织人力资源、营销、生产运营咨询
服务时间:2020年~2021年
项目概况:

黑一橡胶石家庄营销公司自成立至今,历经初创期和发展期两个阶段。凭借产品自身品质优势,迅速占领市场。大胆渠道创新,减少层级,深耕终端经销商等手段,在市场上初具品牌基础和市场影响力。完成了初创阶段,步入了规模发展期。东方管理认为黑一橡胶历经三年多的发展,目前正经历着从粗放化到规范化的转型,由于创业初期的企业战略目标模糊,对规范化运营认识不足,综合实力及管理能力欠缺导致组织效率、管理合力、团队能力、人才现状、市场开发等方面成为公司发展的核心瓶颈。东方同创品牌管理自2020年开始服务于黑一的战略、组织、人力、品牌、营销、生产品控六大版块的管理咨询,使黑一橡胶从管理、品牌、市场、业绩等方面获得了长足的进步。


客户关键问题:

2020~2021   企业战略模糊,组织结构不完善,管理团队专业化欠缺,业务流程不规范

2021~2022   营销团队建设滞后,专业化欠缺,产品品类单一,市场策略简单,品牌推广欠缺专业性,生产品控流程不规范


东方同创解决方案

三步
第一步:占领品类制高点

开创齿形带新品类,将黑一品牌与齿形带品类画等号,即黑一就是齿形带,齿形带就是黑一。

第二步:聚焦突破,以点带面

以爆品赢得渠道,用新品充实渠道。为经销商创造新的利润点,为中高端用户寻找好产品。最终使黑一成为中国最优秀的“高端农机服务商”。

第三步:连点成链,持续发展

全产业链发展,注重研发与销售,强化产业链两端

从而打造一流的团队,一流的产品,成为一流的企业。


五化

品牌品类化

确定品牌的slogan为“黑一齿形带”

卖点数字化

使用寿命与滑差一直是黑一的两大产品卖点,也是黑一产品不断创新和提升的目标。通过这两大卖点的量化来赢得终端用户的关注,并成为产品更新迭代的起点。

渠道垄断化

专营、专柜,通过不断的优化渠道,将最好的经销商聚集到黑一旗下。通过专营和专柜垄断品类渠道。

团队专业化

通过不断的专业化培养和训练,黑一的团队素养和绩效不断提升。必将成为行业中一匹傲人的黑马。

策略创新化

从产品的定位到渠道的规划黑一一直在不断的创新。从汽配行业转型到农机行业,是产品品类的创新。从代理制向终端经销制转移是渠道的创新,近年来黑一一直走在创新的道路上,并将一直坚持下去。创新的基因也将随着黑一的发展,不断延伸上去,成为企业的重要基因。


东方管理--实战咨询专家

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